• Информационная недостаточность
• Фактор авторитетности в воздействии
• Фактор массовости воздействия
• Фактор частотности воздействия
• Фактор минимального количества
• Фактор самоубеждения
• Степень единства воздействия
• Личностные факты:

Возраст

Гендер

Уровень образования

Акцентуация характера

Локус - контроль/самооценка

• Подчиняемость (податливость вследствие императивного воздействия)
• Ингибиция – угнетающее воздействие группы на индивида
• Фасилитация - активизирущее воздействие группы на индивида, происходящее при условии,если индивид уверен в позитивном отношении к другим и уверен в себе;
• Внутригрупповой позитивизм – априорное позитивное отношение к представителям своей социальной группы.

Убеждение апеллирует к логике, разуму человека, предполагает достаточно высокий уровень развития логического мышления.

Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития личности, его мышления. Убеждение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид. Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через посредство других мыслей.

Требования к источнику и содержанию убеждающего воздействия:

• убеждающая речь должна строиться с учетом индивидуальных особенностей слушателей;
• она должна быть последовательной, логичной, максимально доказательной, должна содержать как обобщающие положения, так и конкретные примеры;
• необходимо анализировать факты, известные слушателям;
• убеждающий и сам должен быть глубоко убежден в том, что доказывает. Малейшая неточность, логическое несоответствие могут резко снизить эффект убеждения.

• слушатель сравнивает получаемую информацию с имеющейся у него информацией. В результате создается представление о том, как оратор преподносит информацию, откуда он ее черпает. Если человеку кажется, что оратор не правдив, скрывает факты, допускает ошибки, то доверие к нему резко падает;
• создается общее представление об авторитетности убеждающего, но, если оратор допускает логические ошибки, официальный статус и авторитет ему не помогут;
• сравниваются установки оратора и слушателя: если расстояние между ними очень велико, то убеждение может быть неэффективным. В этом случае наилучшей стратегией убеждения является: вначале убеждающий сообщает об элементах сходства со взглядами убеждаемых, в результате устанавливается лучшее понимание и создается предпосылка для убеждения. Может быть применена и другая стратегия, когда вначале сообщают о большом различии между установками, но тогда убеждающий должен уверенно и доказательно опровергнуть чуждые взгляды.

Всякое доказательство состоит из трех частей: тезис, доводы и демонстрации.

• Тезис — это мысль, истинность которой требуется доказать. Тезис должен быть ясно, точно, недвусмысленно определен и обоснован фактами.
• Довод — это мысль, истинность которой уже доказана и поэтому она может быть приведена для обоснования истинности или ложности тезиса.
• Демонстрация — логическое рассуждение, совокупность логических правил, используемых в доказательстве.

• подмена тезиса в ходе доказательства;
• использование для доказательства тезиса доводов, которые его не доказывают или верны частично при определенных условиях, а их рассматривают как верные при любых обстоятельствах; либо применение заведомо ложных доводов;
• опровержение чужих доводов рассматривают как доказательство ложности чужого тезиса и правоты своего утверждения — антитезиса, хотя логически это неверно: ошибочность довода не означает ошибочности тезиса.

Степень эффективности воздействия информации на установки человека зависит и от параметра первичности-вторичности информации (первая поступившая информация о каком-либо новом событии, факте воспринимается легче, доверчивее, без влияния предыдущих предубеждений, но информация о каком-либо давно известном событии, человеке, которая поступила последней, может перечеркнуть имеющееся ранее отношение к этому человеку).

Повторяемость информации может вызывать кумулятивность — постепенное накапливание пропагандистского влияния при систематическом повторении информации в различных вариациях, но эти повторения не должны быть чрезмерными — иначе возникает информационное пресыщение, утомление и отторжение надоедливой информации.

Важным социально-психологическим феноменом является подражание — воспроизведение деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить.

Условия подражания:

• наличие положительного эмоционального отношения, восхищения или уважения к этому человеку — объекту подражания;
• меньшая опытность человека по сравнению с объектом подражания в каком-то отношении;
• ясность, выразительность, привлекательность образца;
• доступность образца, хотя бы в некоторых качествах;
• сознательная направленность желаний и воли человека на объект подражания (хочется быть таким же).